• Patrick Leung

5大貼士教你創立成功的 SEM 關鍵字廣告


搜尋引擎行銷(SEM)是一個較常見的電子行銷策略,普遍會被應用在提升品牌的曝光率,以利用付費點擊(Pay-per-click/PPC)的方式提高網站的瀏覽量。


SEO和SEM的分別

不少人會將SEO和SEM兩者混淆,然而當中的分別相當之大。其中一個最明顯的分別是SEM主要是以付費的方式去競投不同的關鍵字,從而去提升網站的瀏覽量。而SEO則是透過變更網站內容、撰寫文章和建立反向連結等方式對網站進行優化,從而提升網站瀏覽量。現實中企業應採納多方向的電子行銷策略,以SEM和SEO並行才能達致相輔相成的效果,有效地建立和提升網站的曝光率、瀏覽量和品牌形象。


5個創造SEM關鍵字廣告的貼士



1. 競投關鍵字時「重質不重量」

在關鍵字競價時要注意所選用的關鍵字與自己業務的相關度有多大,選擇去競投一大堆流行等未必相關的關鍵字或許會為你的網站帶來更高的曝光量,但由於搜尋者並非想尋找你的公司或品牌,因此轉化量並不會太高,然而競價的金額反而會因為關鍵字本身受歡迎而提高。相反,你應該要選取一些與自己業務更大關連性的關鍵字,從而更有效接觸到合適和理想的顧客群。因此,要緊記不必要競投大量關鍵字,競投與自己業務相關的關鍵字,才能以更低的價錢達致更理想的轉化量。


2. 分散搜尋引擎的投放量

在進行關鍵字廣告時,相信大部份人都傾向於在Google-世界排名第一的搜尋引擎中競投關鍵字。然而,由於越多人使用,需要競投的價錢亦會相對地提升。想以較低的價錢進行關鍵字競價,可以考慮同時在其他的搜尋引擎作關鍵字廣告,例如是Bing和Yahoo等。當然,價錢低是考慮點之一,但最重要都是要視乎目標顧客群主要使用哪些搜尋引擎而決定關鍵字廣告的投放位置和相關策略。


3. 設立否定關鍵字

否定關鍵字(Negative keywords)是指一些我們不希望會和自己業務相關而出現的負面關鍵字。例如搜尋字眼是「最差的廣告公司」,「廣告公司」或許會是我們所競投的關鍵字,但我們絕對不想自己公司廣告和網站出現在「最差的廣告公司」的搜尋結果之下。因此,這個情況下我們會將「最差」納入在否定關鍵字的部份裏,這樣自己公司廣告和網站便不會出現在「最差的廣告公司」的搜尋結果裏。否定關鍵字除了可以防止與自己不相關的關鍵字牽上關係之餘,亦可以確保自己不會浪費金錢在一些沒有轉化量的關鍵字上。


4. 使用數字代替一般用字

假如你的廣告想帶出自己產品的特點和效用,可以使用確實數據來說服客戶和凸顯產品權威性。用數字代替文字來敘述自己的優勝之處相對上較容易吸引瀏覽人群的注意,會為網站點擊率帶來更好的正面影響。


利用一般用字的陳述:


「動作類遊戲能助你提升決策的速度」


利用數字的陳述:


「動作遊戲的玩家比正常人的決策速度快25%」


5. 登錄頁必須確保最佳用家體驗

登陸頁面是瀏覽進入網站時第一個會見到的頁面,因此不論在外觀上或使用上都要確保操作簡單和清晰。登陸頁面並不一定是網站的首頁,因此頁面內容與人們搜尋關鍵字以進入網站的動機要相符,從而確保內容能夠滿足人們的需要。除此之外,登陸頁面內的色調、文字和排版結構都要同時兼顧精簡和奪目,目標是吸引進入網站的人繼續瀏覽及作出下一步。



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